2020年是特殊的一年，由于疫情的沖擊，中國母嬰市場正在發(fā)生著諸多變化，隨著二胎政策的全面開放、隨著90/85后人群進入生育高峰期，95后也開始成為寶爸寶媽,母嬰行業(yè)無疑將成為迭代創(chuàng)新最快的行業(yè)。新的趨勢和機遇逐漸顯露,母嬰品牌營銷也面臨著全新的升級挑戰(zhàn)。在這種挑戰(zhàn)下，在2008年就進駐中國的日本品牌利其爾Richell如何繼續(xù)穩(wěn)占市場？

　　堅持產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)新

　　2020年是利其爾Richell進入國內(nèi)母嬰市場的第12個年頭，一直在國內(nèi)母嬰消費人群中擁有良好的口碑。而利其爾Richell能夠堅持穩(wěn)定發(fā)展的根本原因，在于對于其對品質(zhì)和設(shè)計掌控，從不因市場而降低標準，從而形成一個良性循環(huán)。

　　堅持產(chǎn)品品質(zhì)的同時，利其爾Richell根據(jù)市場變化和母嬰消費人群的迭代，迅速作出回應(yīng)，以更具90后消費人群的審美和購物習(xí)慣，對產(chǎn)品的設(shè)計和品質(zhì)進行升級、創(chuàng)新，全力打造高顏值、高品質(zhì)、高安全的產(chǎn)品，讓更多中國消費者享受“來自日本的育兒樂趣”。

　　線上線下結(jié)合，多渠道并進

　　不僅在產(chǎn)品上用心專注,在渠道的規(guī)劃上，利其爾Richell也顯示出了專業(yè)、卓識與遠見。作為較早進入國內(nèi)的日本品牌，利其爾Richell一直緊跟市場趨勢和消費模式，活躍在最前沿，連接用戶、媒體和市場主體，通過線上和線下多種方式，多種渠道力求打造專業(yè)的母嬰產(chǎn)品，甚至創(chuàng)造一種新的母嬰生活方式。

　　線下通過與愛嬰室等線下母嬰店的聯(lián)合，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品鵝雙曝光。線上通過與寶寶樹、育兒網(wǎng)等母嬰生活垂直媒體的合作，以新品試用等活動貼近目標消費群體。同時發(fā)力電商，配合電商平臺推出一系列優(yōu)惠活動，實現(xiàn)了品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙爆發(fā)。

　　尋求營銷新思路，搭建需求場景

　　面對如今日新月異的市場環(huán)境，利其爾Richell意識到：若一味憑借迎合消費需求的被動營銷方式，將越來越難以取得創(chuàng)造性的獲利增長。切入每個細分品類需求市場，激發(fā)消費者的需求，深挖需求場景，是利其爾Richell面對母嬰市場品類和產(chǎn)品幾乎飽和狀態(tài)下的營銷新思路。

　　輔食在嬰幼兒的成長過程中不可或缺。在輔食制作工具的營銷上，利其爾Richell聯(lián)合專業(yè)營養(yǎng)師，就這一品類專門打造“輔食小課堂”專題，在場景中自然植入“利其爾Richell輔食料理套裝”和“電飯鍋煮粥器”， 將產(chǎn)品的功能性、使用方法一目了然地呈現(xiàn)給目標用戶，使其更深入了解產(chǎn)品特性，激發(fā)了用戶的使用興趣和購買欲望。

　　利其爾Richell輔食料理套裝

　　電飯鍋煮粥器

　　秉承日本設(shè)計的匠心，堅持日本產(chǎn)品的品質(zhì)，洞悉消費群體的需求，跟隨市場發(fā)展的趨勢，這就是利其爾Richell，這個來自日本的品牌，即使是在后疫情時代，也能穩(wěn)定發(fā)展，持續(xù)為消費者帶來“來自日本的育兒樂趣”的原因。

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